Gerencia de Ventas

Objetivo del puesto

Maximizar la rentabilidad de la empresa por medio del incremento de las ventas, incrementando el volumen de requerimiento de los productos y servicios de la empresa.

Responsable de planificar, organizar, implementar, analizar y ejecutar las actividades relacionadas con la gestión de ventas, en coordinación con la Gerencia General y/o la Dirección Comercial, procurando cumplir con los presupuestos de ventas de la empresa.

Requisitos:

• Graduado de la carrera de Mercadeo, administración de Empresas y/o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia ocupando posiciones a nivel gerencial en el área de ventas.
• Dominio avanzado del paquete Office
• Manejo de programa SAP Business One (Deseable)
• Disponibilidad de traslado
• Residir en Santo Domingo, República Dominicana

Responsabilidades

·      Elaborar el esquema de ventas, basándose en el plan anual/semestral de la Gerencia General y/o Dirección Comercial de la empresa.

·      Capacitar y motivar constantemente a su fuerza de ventas.

·      Realizar reuniones periódicas con la fuerza de ventas.

·      Coordinar y realizar las visitas a los Clientes Premium o Corporativos.

·      Apoyar a su fuerza de ventas en visitas previamente planificadas.

·      Controlar el presupuesto de ventas, en comparación con la venta real.

·      Atender y resolver quejas o puntos de mejoras expuestas por cada cliente.

·      Realizar las verificaciones de las entregas de los productos vendidos en el tiempo indicado acorde con lo prometido al cliente.

·      Implementar técnicas o políticas de cobros a los clientes de la empresa.

·      Verificar la factibilidad de venta de los nuevos productos o servicios y documentar dicha información.

·      Elaborar los reportes mensuales de resultados de gestiones de cobros.

·      Crear técnicas y estrategias para buscar incrementar las Ventas.

·      Controlar la cartera de clientes de la empresa.

·      Asegurar la rentabilidad de la gestión de venta.

·      Dar seguimiento a las rutas de los Ejecutivos de Venta.

·      Preparar en coordinación con Gestión Humana formaciones de actualización para Ejecutivos de Venta.

·      Verificar y aprobar los reportes de ventas de los Ejecutivos.

·      Negociar, presentar y procesar acuerdos corporativos de venta.

·      Crear mecanismos efectivos dentro de la organización de las ventas que garantice el posicionamiento de las marcas en el mercado.

·      Incrementar la presencia de la empresa en el ámbito nacional.

·      Determinar las cuotas de ventas de los miembros del equipo.

·      Supervisar y gestiones de ventas con los Coordinadores de Sucursales, a los fines de incrementar las ventas de contado de las mismas.