Gerencia de Ventas, canal Tradicional

La Gerencia de Ventas, canal tradicional lidera la planificación, ejecución y control de las estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad y crecimiento del canal. Coordina acciones con Mercadeo para impulsar el sell out y la correcta ejecución de planes comerciales. Mantiene relaciones estratégicas con clientes, vela por la recuperación de cuentas por cobrar y administra los presupuestos de gastos e inversiones por cliente. Además, impulsa la incorporación y gestión del portafolio de productos en cada cuenta.

Principales funciones:

📈 Liderar la planificación y ejecución comercial del Canal Tradicional, asegurando cobertura, rentabilidad y cumplimiento de los objetivos de venta por marca, cliente y categoría.

🤝 Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (TOP), impulsando negociaciones que fortalezcan la participación de mercado y el crecimiento del negocio.

🧩 Coordinar con Mercadeo y Trademarketing la ejecución de planes promocionales y la perfecta implementación en punto de venta.

💰 Administrar presupuestos y gastos del área, garantizando el uso eficiente de recursos y el cumplimiento de metas financieras.

👥 Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño y excelencia operativa.

📊 Supervisar indicadores clave (KPI’s) de ventas, cobertura, inventarios y ejecución comercial, implementando acciones correctivas oportunas.

Requisitos:

🎓 Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o áreas afines

• Deseable Maestría en Mercadeo, Ventas o carreras afines

💼 Experiencia mínimo 3 años en Gerencia de Canal Tradicional y posiciones a nivel de ventas en empresas del área de consumo masivo

🌐 Idiomas: Inglés nivel básico.

🖥️ Nivel avanzado en herramientas Office (Word, Excel, PowerPoint) y manejo de Power BI.