Gerencia de Ventas B2B

• Objetivo del Puesto:

Gerente Comercial con experiencia en liderazgo de equipos de ventas B2B, desarrollo de estrategias comerciales, gestión de pipeline y cumplimiento de metas. Experto en análisis de mercado, crecimiento de clientes y optimización de procesos comerciales. Habilidad para liderar equipos, mejorar productividad y generar resultados sostenibles

• Principales responsabilidades:

- Definir e implementar la estrategia comercial a nivel nacional.

- Liderar y desarrollar equipos de ventas B2B.

- Establecer metas comerciales por territorio y segmento.

- Supervisar el desempeño del equipo y asegurar productividad.

- Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

- Optimizar el funnel comercial y procesos de venta.

- Impulsar el crecimiento de la red de clientes afiliados.

- Coordinar con áreas internas para garantizar la operación eficiente.

• Requisitos del perfil:

- Experiencia sólida en gestión comercial B2B.

- Liderazgo de equipos comerciales.

- Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.

- Habilidades analíticas y de planificación estratégica.

• Experiencia requerida:

Mínimo 7 años en roles comerciales, con al menos 3 en posiciones de liderazgo.

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Conocimientos técnicos: Operación comercial B2B, análisis de mercado, herramientas ofimáticas.

Competencias clave: Liderazgo, orientación a resultados, planificación estratégica, comunicación efectiva.