Gerencia Comercial Regional

Liderar la estrategia comercial regional con foco en el canal mayoreo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.

Será responsable de desarrollar equipos de alto desempeño, fortalecer relaciones con clientes estratégicos, identificar oportunidades de expansión y garantizar una ejecución comercial efectiva en cada país.

🧭 Responsabilidades principales

1. Estrategia Comercial Regional

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos y presupuestos de ventas a nivel regional.
• Supervisar la implementación de estrategias comerciales por país y línea de negocio.
• Monitorear resultados, analizar indicadores y proponer acciones de mejora.

2. Gestión del Canal de Mayoreo y Clientes Clave

• Asegurar la cobertura, penetración de mercado y apertura de nuevos negocios.
• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos, garantizando relaciones de largo plazo.
• Analizar tendencias del mercado y proponer estrategias de innovación y crecimiento.

3. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Coordinar, acompañar y motivar al equipo comercial regional.
• Fomentar una cultura enfocada en resultados, colaboración y desarrollo continuo.
• Detectar necesidades de formación y desarrollo del talento comercial.

4. Mercadeo Estratégico y Posicionamiento

• Supervisar campañas, lanzamientos y actividades promocionales.
• Evaluar resultados de marketing y ajustar estrategias para maximizar el impacto comercial.

🧩 Requisitos del perfil

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 8 o más años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 5 liderando equipos regionales.
• Conocimiento sólido de estrategias en canales de mayoreo y retail.
• Habilidades avanzadas de liderazgo, negociación y pensamiento estratégico.
• Disponibilidad para viajar a nivel regional.
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