Gerencia Comercial / Promotora Inmobiliaria

Objetivo General:

La Gerencia Comercial será responsable de liderar la estrategia, planificación, ejecución y supervisión de las ventas de múltiples proyectos inmobiliarios. El rol requiere una combinación de liderazgo comercial, manejo de equipos, profundo entendimiento del mercado inmobiliario panameño y relaciones activas con corredores.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar el plan comercial anual para los diferentes proyectos de la promotora.
• Definir estrategias de lanzamiento, promociones, metas y proyecciones de ventas.
• Coordinar con marketing, gerencia general y agencias externas la estrategia de posicionamiento, campañas y captación de leads.
• Gestionar relaciones con corredores para impulsar la colocación de unidades.
• Supervisar directamente a los ejecutivos de ventas.
• Establecer metas claras, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de desarrollo para el equipo.
• Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de cierre, manejo de objeciones y presentación del proyecto.
• Asegurar estándares de servicio al cliente en todo el proceso comercial.
• Dar seguimiento al funnel de ventas, reportes semanales, pipeline, forecast y análisis de desempeño.
• Coordinar con áreas técnicas y de construcción para garantizar información actualizada del proyecto (entregas, avances, especificaciones).
• Gestionar procesos de reservas, contratos, documentación y servicio post-venta inicial.
• Asegurar el cumplimiento de normativas, políticas internas y lineamientos comerciales de la empresa.
• Fortalecer alianzas con corredores, inmobiliarias, promotoras aliadas y plataformas de venta.
• Participar en ferias, eventos, lanzamientos y actividades de networking del sector inmobiliario.
• Mantener conocimiento actualizado del mercado, competidores y tendencias del sector residencial.

Requisitos del Perfil

• Experiencia reciente en promotoras líderes de bienes raíces en Panamá.
• Experiencia liderando equipos de ventas inmobiliarias.
• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o carreras afines.
• Cursos en ventas, liderazgo, negociación o bienes raíces (deseable).
• Contar con vehículo propio.

Competencias Clave

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Planificación comercial.
• Negociación y cierre.
• Conocimiento técnico del mercado inmobiliario.
• Orientación a resultados y métricas.
• Habilidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos.
• Relaciones interpersonales sólidas y networking.