Gerencia Comercial

Gerencia Comercial | Sector Automotriz

Ubicación: El Salvador

Proceso confidencial

Empresa del sector automotriz busca incorporar una Gerencia Comercial responsable de liderar la estrategia de ventas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el desempeño del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Objetivo de la posición

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, integrando la gestión del equipo de ventas, el desarrollo de canales y el seguimiento de indicadores para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Principales responsabilidades

• Elaborar y ejecutar el plan comercial, definiendo objetivos, presupuestos y acciones por canal, segmento y línea de negocio.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, estableciendo metas individuales y dando seguimiento a su desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad mediante una gestión efectiva de precios, descuentos y condiciones comerciales.
• Identificar oportunidades de expansión, nuevos segmentos de clientes y alianzas estratégicas.
• Gestionar relaciones con clientes clave y participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Supervisar el proceso de ventas, desde la prospección y presentación de ofertas hasta el cierre, la entrega y el seguimiento al cliente.
• Coordinar con Marketing las campañas, promociones y acciones de generación de demanda, evaluando su impacto en las ventas.
• Trabajar con las áreas de Operaciones, Finanzas y Posventa para asegurar la disponibilidad de productos, el cumplimiento de los compromisos comerciales y una experiencia de servicio consistente.
• Analizar el mercado automotriz, la competencia y las tendencias de consumo para proponer acciones comerciales oportunas.
• Elaborar proyecciones de ventas y presentar resultados, oportunidades y planes de mejora a la dirección.
• Asegurar el uso adecuado del CRM y la actualización de la cartera de clientes y oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores como volumen de ventas, margen comercial, conversión, productividad del equipo y satisfacción del cliente.

Formación y experiencia

• Graduado de Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable maestría o especialización en Dirección Comercial, Ventas o Administración de Negocios.
• Experiencia mínima de cinco años liderando equipos comerciales, preferiblemente en el sector automotriz.
• Experiencia comprobada en planificación comercial, negociación, desarrollo de negocios y cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
• Conocimiento de los procesos de comercialización del sector automotriz y de la gestión de clientes individuales y corporativos.
• Manejo de CRM, herramientas de análisis comercial y Excel.
• Disponibilidad para visitar puntos de venta y clientes, según las necesidades del negocio.

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Análisis de información y toma de decisiones.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva y coordinación entre áreas.

Confidencialidad

La identidad de la empresa contratante se compartirá con los candidatos que avancen en el proceso de selección.