Gerencia Comercial

Objetivo del puesto:

Dirigir y supervisar la estrategia comercial de las unidades de negocio, maximizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la participación de mercado a través de canales tradicionales, asegurando la gestión efectiva de clientes estratégicos, el liderazgo de equipos comerciales y la coordinación interdepartamental para una ejecución comercial óptima.

Responsabilidades principales:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
• Gestionar clientes estratégicos y negociar condiciones comerciales favorables.
• Supervisar indicadores clave de desempeño (KPI), presupuestos y rentabilidad.
• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
• Participar en la planificación estratégica y decisiones de negocio de alto impacto.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines; Maestría o MBA preferible.
• Experiencia comprobable de más de 5 años liderando equipos comerciales y gestionando canales tradicionales.
• Dominio avanzado de Excel, CRM y ERP (SAP, Oracle u otros).
• Habilidades de negociación, análisis financiero, forecasting y trade marketing.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Habilidades y competencias clave:

Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados, adaptabilidad y excelencia en comunicación.