Gerencia Comercial de Mayoreo

Objetivo del Puesto

Diseñar, desarrollar y dirigir la estrategia comercial del canal mayoreo, garantizando el crecimiento sostenible y rentable del negocio, el cumplimiento de los objetivos de volumen, recuperación y margen de contribución, el posicionamiento de marcas internacionales de lubricantes, y el desarrollo continuo del equipo comercial bajo su responsabilidad.

Educación

Graduado universitario en áreas de Mercadotecnia o Administración de Empresas, Ingeniería Industrial u otras áreas relacionadas. preferiblemente maestría.

Experiencia: Cinco (5) años de experiencia mínimo en áreas en posiciones similares.

Conocimientos

Conocimiento técnico del producto 

Conocimiento en el mercado de lubricantes

Conocimiento comercial en planificación, Forecast, administración de territorios

Manejo de indicadores

Diseño y desarrollo de estrategias 

Competencias

Liderazgo de equipos y desarrollo de talento

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados 

Resolución de problemas y manejo de conflictos 

Toma de decisiones.

Responsabilidades Clave

• Definir y liderar la estrategia comercial del canal mayorista, garantizando un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos del negocio y el posicionamiento de las marcas.
• Impulsar el crecimiento de ventas con enfoque en rentabilidad, asegurando el cumplimiento de metas de volumen, desarrollo de nuevos clientes y una gestión eficiente del margen de contribución.
• Liderar y fortalecer al equipo comercial, promoviendo un desempeño consistente, orientado a resultados y basado en disciplina y excelencia operativa.
• Velar por la correcta implementación de la estrategia en el mercado, así como por la gestión efectiva de cuentas clave, consolidando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Supervisar la relación con las marcas, así como los procesos de control interno y reportería comercial, facilitando la toma de decisiones informadas y el cumplimiento de los lineamientos del negocio.