Gerencia Comercial / Consumo Masivo

Propósito del puesto:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar el crecimiento sostenido en volumen, participación de mercado y rentabilidad. Será responsable de gestionar el equipo de ventas, diseñar estrategias multicanal, desarrollar relaciones clave con clientes y asegurar la ejecución en el punto de venta.

Funciones y responsabilidades:

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado con los objetivos corporativos.
• Gestionar el presupuesto de ventas, márgenes y rentabilidad por canal.
• Liderar al equipo comercial en canales modernos, tradicionales, mayoristas y/o distribuidores.
• Coordinar estrategias de trade marketing, promociones, lanzamientos y activaciones.
• Negociar con cuentas clave (Key Accounts) y asegurar acuerdos de largo plazo.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial (sell-in, sell-out, cobertura, efectividad de ventas).
• Identificar oportunidades de expansión de mercado y desarrollo de nuevos clientes.
• Coordinar con áreas de logística, marketing, finanzas y planeación de demanda.
• Capacitar y desarrollar al equipo comercial para asegurar un alto rendimiento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

Requisitos del puesto:

Formación académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales o de negocios.

Experiencia:

• Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales del sector de consumo masivo.
• Al menos 3 años liderando equipos de ventas de alto desempeño.
• Experiencia comprobada en gestión de distribuidores, canales de venta y negociación con retail.

Conocimientos técnicos:

• Estrategias de ventas y trade marketing.
• Análisis de datos de ventas (Nielsen, SAP, CRM, Power BI u otros).
• KPIs comerciales, pricing, promociones y administración de categorías.

Habilidades y competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Negociación y relaciones comerciales.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y enfoque colaborativo.

Indicadores clave de desempeño (KPIs):

• Crecimiento en ventas (% YoY)
• Participación de mercado por categoría
• Rentabilidad por canal y cliente
• Efectividad del equipo comercial
• Cumplimiento del presupuesto comercial