Ejecutivo(a) de Ventas

Objetivo del Puesto

Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada en la región correspondiente, asegurando la continuidad comercial de las cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales, con enfoque en el cumplimiento de metas y expansión de negocios.

Responsabilidades clave

• Gestionar de manera integral la cartera de clientes asignada, ejecutando planes de visita y seguimiento comercial continuo.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de cuentas activas.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y comportamiento comercial de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
• Promover el crecimiento de ingresos mediante negociaciones y propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Garantizar el uso adecuado de los recursos asignados por la empresa, cumpliendo las políticas y procedimientos internos.
• Elaborar reportes periódicos relacionados con visitas, resultados comerciales, renovaciones y estado de cartera.
• Coordinar con áreas internas para asegurar una atención eficiente y oportuna a los clientes.
• Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, brindando seguimiento y atención personalizada.

Perfil Requerido

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o manejo de cartera de clientes.
• Experiencia en negociaciones comerciales y seguimiento a clientes corporativos.
• Manejo intermedio de herramientas de Office y elaboración de reportes.
• Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos dentro del país.
• Licencia de conducir vigente.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Organización y planificación.
• Servicio al cliente.
• Capacidad analítica.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.