Ejecutivo Comercial / Account Executive

1. OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para la nueva unidad Pubimovil ONE, posicionando y vendiendo de forma prioritaria la oferta de digitalización y tecnología de Infinity, integrada con la cobertura, activos y alcance OOH/DOOH de Xchange. El objetivo central es transformar la venta tradicional de medios en una propuesta de valor basada en transformación digital, datos y experiencias interactivas.

2. PERFIL DE COMPETENCIAS

▪ Enfoque en Digitalización y Tecnología (Foco Primario - Infinity): Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente (Digital Signage), analítica de audiencias/tráfico, plataformas CMS y soluciones interactivas/omnicanal. Capacidad de entender el ecosistema de transformación digital de los clientes para identificar puntos de dolor digitalizables.

▪ Venta Consultiva Multiproducto e Integrada: Diagnostica las necesidades reales de marca, infraestructura y comunicación del cliente antes de ofertar un producto específico. Capacidad para estructurar propuestas holísticas que combinen tecnología + medios OOH/DOOH + estrategia regional.

▪ Manejo de Ciclos de Venta Complejos: Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación y C-Level) y gestionando ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.

▪ Visión de Cuenta y Cross-Selling: Estrategia orientada a capturar wallet share mediante la venta cruzada entre la oferta tecnológica de Infinity y los espacios estáticos y digitales de Xchange/Publimóvil.

▪ Construcción de Casos de Negocio con ROI: Habilidad para sustentar propuestas basadas en retornos de inversión (ROI), datos de impacto, métricas de interacción y valor agregado tecnológico, alejándose de la competencia puramente tarifaria.

▪ Red de Contactos Estratégica: Relaciones activas o familiaridad con verticales de alto valor: Retail & Retail Media, Centros Comerciales, Banca/Finanzas, Aeropuertos/Turismo, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Ciudades Inteligentes/Gobierno.

3. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

▪ Desarrollo Comercial y Prospección: Prospectar activamente nuevas cuentas en los sectores objetivo, posicionando la propuesta unificada de Pubimovil ONE con énfasis primario en las soluciones de digitalización de Infinity.

▪ Diagnóstico y Diseño de Soluciones: Liderar reuniones de levantamiento de necesidades con prospectos para co-crear soluciones personalizadas que integren software/hardware digital con cobertura publicitaria.

▪ Elaboración de Propuestas Integradas: Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio e indicadores de retorno (ROI) en colaboración con los equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.

▪ Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la identificación de la oportunidad, presentación ejecutiva, demostraciones de producto, negociación contractual hasta el cierre comercial.

▪ Crecimiento de Cuentas (Account Farming): Dar seguimiento post-venta continuo para elevar la adopción de las soluciones digitales y expandir la cuenta hacia otros activos y soluciones de la red.

▪ Gestión del Pipeline y Forecast: Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos, avances de pipeline y proyecciones de cierre conforme a los procesos de la empresa.

4. PERFIL IDEAL / REQUISITOS

▪ Formación Académica: Licenciatura o Grado Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Sistemas/Tecnología o carreras afines.

▪ Experiencia Previa: 3 a 5+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas, SaaS, AdTech, Digital Signage, Retail Media o medios digitales/OOH con alto componente tecnológico.

▪ Conocimientos Clave: Fundamentos de señalización digital, CMS, analítica de datos, programática OOH (pDOOH) y soluciones interactivas. Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (ej. MEDDPICC, Challenger Selling).

▪ Habilidades Directivas: Negociación a nivel directivo (C-Level / Gerencias), comunicación persuasiva, visión de negocios y capacidad analítica.