Country Manager - Distribuidora de medicamentos

Objetivo del puesto

Liderar la operación integral del país, con foco prioritario en expansión de negocio, crecimiento comercial y posicionamiento de portafolio farmacéutico, asegurando resultados sostenibles en ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial nacional, liderar negociaciones clave y fortalecer relaciones estratégicas con el ecosistema farmacéutico.

Responsabilidades clave

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento y expansión comercial del país.
• Liderar negociaciones de alto nivel con droguerías, distribuidoras, cadenas de farmacia y clientes estratégicos.
• Impulsar la expansión del portafolio en canales clave (retail farmacéutico, distribución mayorista, cadenas).
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen, cobertura y participación de mercado.
• Desarrollar estrategias de entrada a nuevos clientes, territorios o segmentos.
• Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.
• Analizar indicadores comerciales, forecast, pricing y rentabilidad del negocio.
• Representar a la compañía frente a socios estratégicos y actores clave del sector.
• Coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, supply chain, regulatorio) para garantizar ejecución efectiva.
• Garantizar una operación alineada a estándares éticos y regulatorios del sector farmacéutico.

Requisitos no negociables

• Experiencia mínima de 5 a 7 años en la industria farmacéutica.
• Trayectoria comprobada en expansión de negocio y desarrollo comercial.
• Experiencia liderando negociaciones con droguerías, distribuidoras y cadenas de farmacia.
• Enfoque 100% comercial, orientado a resultados, crecimiento y rentabilidad.
• Experiencia en posiciones de liderazgo (Gerencia Comercial, Country Manager, Business Head o similar).
• Capacidad para manejar relaciones estratégicas de alto nivel.
• Visión estratégica con fuerte capacidad de ejecución.

Perfil ideal (soft skills y competencias)

• Liderazgo comercial sólido y orientado a resultados.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico con enfoque en crecimiento.
• Capacidad para operar en entornos dinámicos y altamente competitivos.
• Habilidad para tomar decisiones de negocio basadas en datos.
• Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.
• Mentalidad hands-on y de construcción de mercado.

Formación académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o afín.
• Deseable: MBA o estudios de posgrado en negocios, dirección comercial o estrategia.