Coordinador(a) de Ventas Institucionales y Cuentas Estratégicas

OBJETIVO DEL PUESTO 

Desarrollar y ejecutar el departamento de ventas institucionales (Gobierno de 

Guatemala) y, de forma complementaria, prospectar y gestionar clientes estratégicos 

privados como distribuidoras farmacéuticas, cadenas de farmacias y clientes B2B, 

asegurando crecimiento sostenible y diversificación del negocio. 

RESPONSABILIDADES CLAVE 

Ventas institucionales – Gobierno (≈ 60%) 

• Identificar oportunidades en Guatecompras (licitaciones, cotizaciones y compras 

directas). 

• Analizar bases de licitación, precios históricos y condiciones de compra. 

• Preparar, presentar y dar seguimiento a ofertas. 

• Coordinar adjudicaciones, entregas y cumplimiento contractual. 

• Dar seguimiento a facturación y cobros institucionales. 

Ventas privadas B2B – Cuentas estratégicas (≈ 40%) 

• Prospectar distribuidoras farmacéuticas, cadenas de farmacias y clientes 

corporativos. 

• Contactar nuevos clientes (visitas, llamadas, correos, networking). 

• Presentar portafolio de productos y propuestas comerciales. 

• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos de la empresa. 

• Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. 

Coordinación interna 

• Coordinar con áreas de logística, finanzas, regulatorio y marketing. 

• Asegurar cumplimiento de procesos internos y externos. 

• Mantener información comercial actualizada y reportes periódicos. 

PERFIL REQUERIDO 

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera 

afín. 

Experiencia 

• 3 a 5 años de experiencia en: 

o Ventas institucionales (Gobierno / Guatecompras). 

o Ventas B2B o manejo de cuentas clave. 

• Experiencia con: 

o Distribuidoras farmacéuticas o cadenas de farmacias (deseable). 

o Procesos comerciales formales y seguimiento postventa. 

• Deseable experiencia en sector farmacéutico, medicamentos o dispositivos 

médicos 

Competencias técnicas 

• Manejo operativo de Guatecompras. 

• Prospección y desarrollo de cuentas. 

• Análisis de precios y rentabilidad. 

• Excel intermedio–avanzado. 

• Elaboración de propuestas comerciales. 

• Conocimiento de procesos de facturación y cobro. 

Competencias blandas 

• Perfil comercial + analítico. 

• Alta organización y seguimiento. 

• Comunicación efectiva con clientes e instituciones. 

• Negociación. 

• Autonomía y enfoque en resultados. 

• Ética y cumplimiento normativo.