Coordinación de Estrategia Comercial

Coordinación de Estrategia Comercial

Objetivo de la posición

Buscamos un profesional analítico y orientado a resultados que apoye a la Dirección Comercial en la toma de decisiones y ejecución de iniciativas enfocadas en incrementar ventas, tráfico, rentabilidad y posicionamiento de marca.

La posición combina análisis de información comercial y financiera, desarrollo de propuestas, evaluación de promociones, seguimiento de proyectos, relacionamiento con proveedores y trabajo de campo en sucursales.

Principales responsabilidades

• Analizar el desempeño de ventas por sucursal, producto, canal, día y franja horaria, identificando tendencias, desviaciones y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar análisis de costos, márgenes y rentabilidad para promociones, nuevos productos, ajustes de precios y otras iniciativas comerciales.
• Evaluar la efectividad de campañas y promociones mediante indicadores como venta incremental, unidades, ticket promedio, margen, tráfico, mix de productos y retorno.
• Desarrollar dashboards, reportes ejecutivos y análisis comerciales que faciliten la toma de decisiones de la Dirección Comercial.
• Diseñar y estructurar propuestas de promociones, combos, lanzamientos, activaciones de marca y otras iniciativas comerciales.
• Realizar análisis de competencia, precios, productos, promociones y tendencias de mercado, apoyando la construcción del calendario comercial.
• Realizar visitas periódicas a sucursales para comprender la operación, comportamiento del consumidor y correcta ejecución de las estrategias comerciales.
• Identificar oportunidades y barreras operativas mediante interacción con gerentes y equipos de sucursal, convirtiendo los hallazgos en planes concretos de mejora.
• Participar en pruebas piloto de nuevos productos, promociones o activaciones antes de su implementación a mayor escala.
• Participar en reuniones y negociaciones con proveedores y aliados comerciales, dando seguimiento a propuestas, cotizaciones, patrocinios, canjes y compromisos adquiridos.
• Coordinar transversalmente con las áreas de Mercadeo, Operaciones, Compras, Finanzas, Sistemas y proveedores externos para garantizar la adecuada ejecución de las iniciativas.
• Gestionar el ciclo completo de los proyectos comerciales: idea, análisis, costeo, aprobación, ejecución, medición de resultados y aprendizajes.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Idealmente 2 a 4 años de experiencia en áreas como Estrategia Comercial, Análisis Comercial, Trade Marketing, Revenue Management o posiciones similares.
• Conocimientos de análisis financiero, estructura de costos, márgenes, pricing y KPIs comerciales.
• Capacidad para elaborar y presentar información ejecutiva para apoyar la toma de decisiones.
• Manejo avanzado de Excel.
• Deseable experiencia con Power BI, Looker Studio u otras herramientas de visualización y análisis de datos.
• Disponibilidad para movilizarse y realizar visitas frecuentes a sucursales, reuniones con proveedores y trabajo de campo.

Competencias clave

• Pensamiento analítico: capacidad para transformar información y datos en conclusiones y recomendaciones accionables.
• Criterio comercial: comprensión de las variables que generan ventas, tráfico y rentabilidad.
• Orientación a la ejecución: capacidad para llevar las iniciativas desde el análisis hasta su implementación efectiva.
• Comunicación e influencia: habilidad para presentar propuestas y relacionarse con diferentes áreas, proveedores y stakeholders.
• Curiosidad y proactividad: capacidad para identificar oportunidades, cuestionar resultados y proponer alternativas.
• Organización y seguimiento: habilidad para administrar múltiples iniciativas simultáneamente, asegurando responsables, fechas y resultados.

Reporta a

Dirección Comercial.

Industria: Empresa líder del sector de alimentos y consumo.

Proceso de selección: Confidencial.