Category Manager - Ferretería

Objetivo del puesto

Gestionar de forma integral la categoría de ferretería, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta estrategia de surtido, rentabilidad, innovación de producto y alineación con la demanda del mercado, actuando como responsable total de la categoría a su cargo.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión integral de la categoría, siendo responsable de la estrategia comercial, comercialización y resultados de venta.
• Supervisar y coordinar a compradores a su cargo.
• Trabajar de forma paralela con el equipo de planificación de demanda, validando diagnósticos y pronósticos de compra.
• Analizar el desempeño de la venta pronosticada versus la venta real, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Evaluar el comportamiento del mercado y la competencia, ajustando surtido, precios y cronogramas según estacionalidad y oferta externa.
• Coordinar acciones con los equipos de Mercadeo y Comercial para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de la categoría.
• Realizar visitas periódicas a las sucursales ubicadas en capital y Chimaltenango.
• Gestionar la categoría de tres canales de venta:
• Retail
• B2B
• Canal digital
• Evaluar, negociar y desarrollar proveedores estratégicos.
• Impulsar la innovación de producto, identificando nuevas oportunidades de negocio y mejoras en el portafolio.
• Asegurar una correcta ejecución de la categoría en las distintas líneas de venta dentro de tienda (plomería, jardín, construcción, entre otras).

Requisitos del perfil

• Experiencia comprobada como Category Manager, Compras o posiciones similares en ferretería, retail o categorías afines.
• Sólido enfoque comercial y estratégico.
• Experiencia liderando equipos de compra.
• Capacidad analítica para lectura de indicadores de venta, rotación y rentabilidad.
• Disponibilidad para visitar sucursales y viajar dentro del país.
• Inglés nivel B2+ (indispensable).
• Disponibilidad para viajar al extranjero para ferias internacionales (preferencia que se tenga visa americana vigente)