Business Development

 Perfil de la Posición

- Unidad de negocios B2B enfocada en empresas, aseguradoras y brokers

- Modelo no tradicional farmacéutico - cliente directo son empresas

- Objetivo: reducir siniestralidad y gastos médicos (crecen 10-30% anual)

- Propuesta de valor:

 - Aseguradoras: gestión mejor del gasto en siniestralidad

 - Empresas: mejor retención personal, menor ausentismo, mayor productividad

 - Empleados: atención médica personalizada para crónicos

### Requisitos No Negociables

- Experiencia en negociaciones complejas

- Desarrollo de alianzas B2B y B4B

- Capacidad de diálogo con aseguradoras, brokers, corredores

- Habilidades analíticas

- Mínimo 3 años experiencia en ventas

- Inglés nivel medio

- Perfil intermedio (ni muy junior ni muy senior)

- Abierto a desaprender y adaptarse

### Estudios y Experiencia

- Carreras: Marketing, Administración, Ingeniería, Trade Marketing, Relaciones Internacionales, Comunicación

- Experiencia más importante que especialidad específica

- No requiere requisitos legales para visita médica en Guatemala

- Trabajo únicamente en Guatemala

### Retos de la Posición

- Clientes no dirán sí a la primera

- Conseguir cita en 3ra-4ta visita, cerrar en 7ma-8va

- Requiere paciencia y persistencia

- Enfoque en resultados medibles

- Modalidad híbrida (mínimo 1 día oficina)

### Compensación y Próximos Pasos

- Salario base: Q15,000

- Variable: Q10,000 por KPI (expectativa realista 50% = Q5,000)

- Candidatos listos para viernes próxima semana

- Carlos recibirá propuesta firmada

- Todos los candidatos se envían a Carlos para revisión