BDM

El objetivo principal del cargo es traer y manejar por los primeros 3 meses clientes nuevos y estratégicos a la compañía, liderando todo el proceso de preventa, creación de proveedores, capacitaciones, lanzamiento y crecimiento en los primeros 3 meses después de emitirse la primera factura.

Principales Funciones:

·        Prospectar con su base de clientes propia y a través de las distintas herramientas que dispone la compañía, para poder agendar demos y reuniones con potenciales clientes.

·        Identificar oportunidades de negocio con los clientes nuevos y proponer soluciones ágiles que permitan la apertura de ese nuevo cliente.

·        Manejar durante un periodo 3 meses, contados a partir del primer mes de la fecha de emisión de la primera factura, los clientes nuevos que trae bajo el esquema de BDM

·        Hacer la entrega y traspaso detallado de todos los clientes en el mes 4, revisando junto con el CM el potencial de los clientes, su capacidad de crecimiento, oportunidades de demás.

·        Participar en la negociación de contratos y acuerdos.

·        Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la competencia, proponiendo nuevas ideas y estrategias para fortalecer las relaciones con los clientes.

·        Solucionar de manera transversal las necesidades de los clientes y usuarios a su cargo, generando un único canal entre el cliente y Apprecio. Dicho relacionamiento deberá incluir venta y postventa, al igual que algunos casos de soporte.

·        Administrar el CRM comercial HubSpot, donde deberá reportar todas las oportunidades, reuniones y posibilidades de crecimiento de sus clientes en los 3 meses de gestión. 

·        Formación Educacional/Experiencia/Conocimientos:

·        Contar con título profesional en Colombia, idealmente con un postgrado en temas relacionado con gestión comercial (se privilegiará experiencia en el cargo y conocimiento de la industria).

Experiencia previa en la gestión de cuentas clave, preferentemente en startups o empresas tecnológicas, de al menos 5 años 

Competencias requeridas:

·        Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones a largo plazo.

·        Orientación a resultados, con habilidad para trabajar de manera independiente y en equipo.

·        Flexibilidad y adaptabilidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.

·        Alta resistencia a la frustración.