Asesor/a de Ventas de Real Estate

Asesor/a de Ventas de Real Estate

Propósito del Rol

Gestionar integralmente el proceso de venta de proyectos inmobiliarios, desde la prospección de clientes hasta el cierre y postventa, garantizando una experiencia comercial profesional, transparente y alineada a los objetivos de la empresa y a las expectativas del cliente.

Responsabilidades Principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas inmobiliarias: prospección, calificación de leads, presentación de proyectos, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Asesorar a clientes en la compra de propiedades residenciales, comerciales o de inversión, brindando información clara sobre precios, financiamiento, condiciones contractuales y procesos legales.
• Realizar visitas guiadas a proyectos, salas de venta y propiedades.
• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes mediante CRM u otras herramientas comerciales.
• Coordinar con áreas internas y externas (legal, financiera, bancos, notarios, desarrolladores) para asegurar cierres efectivos.
• Acompañar al cliente durante el proceso de promesa de compraventa, escrituración y entrega del inmueble.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y reportes de avance de ventas.
• Cumplir metas mensuales de ventas, colocación y cobranza.
• Mantenerse actualizado/a sobre el mercado inmobiliario, precios, competencia y tendencias.

Requisitos del Perfil

• Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias, gestionando el proceso completo de venta.
• Conocimiento de procesos legales inmobiliarios, financiamiento bancario y escrituración (deseable).
• Experiencia en ventas consultivas y negociación.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.
• Disponibilidad para trabajo en campo, fines de semana y horarios flexibles según agenda de clientes.
• Formación en Administración, Mercadeo, Ventas, Bienes Raíces o carreras afines (deseable).

Competencias Clave

• Orientación a resultados y cierre de negocios.
• Excelente comunicación y habilidades de negociación.
• Enfoque en servicio al cliente y seguimiento.
• Organización y autogestión del tiempo.
• Ética profesional y transparencia comercial.