Account Manager & Business Development

Objetivo / Misión de la posición

Ser el motor comercial de la compañía: la persona que convierte cada relación con un cliente Emisor en negocio recurrente y cada partner de originación en un canal que escala, haciendo crecer de forma sostenida los ingresos por estructuración y colocación de la compañía. El AM construye la confianza institucional que le permite a una empresa decidir financiarse por primera vez a través de activos digitales.

Principales responsabilidades

• Evaluación inicial: Evaluar con criterio de crédito la elegibilidad de cada prospecto antes de invertir tiempo comercial en él.
• Gestión de cartera actual: Dar seguimiento comercial constante a los clientes Emisores actuales y sus requerimientos de emisiones vigentes.
• Desarrollo de cuenta: Explorar y proponer nuevas oportunidades de emisión con clientes ya existentes en la cartera.
• Prospección directa: Prospectar, presentar y cerrar negocio nuevo con clientes que no provengan de partners de originación.
• Manejo de alianzas: Administrar la relación operativa con los partners de originación y coordinar el traspaso ordenado a ejecución.
• Atención institucional: Ser la cara única de la empresa ante el cliente durante todo el proceso.
• Coordinación interna: Entregar el mandato cerrado al Analista de Operaciones/Financiero de Emisiones (AFE) con el contexto comercial necesario para que la ejecución arranque sin fricción.
• Gestión de escalamiento: Escalar al fundador únicamente los temas estratégicos, condiciones comerciales atípicas o conflictos con un partner que requieran decisión de Dirección.

Perfil que buscamos

1. Experiencia en crédito: Experiencia real en colocación y/o otorgamiento de créditos (criterio de mayor peso, ya que toda emisión busca financiar).
2. Experiencia previa: 3 a 5 años en banca corporativa, cuentas clave (key account management) o desarrollo de negocio B2B con clientes institucionales.
3. AML/CFT: Conocimiento y criterio de prevención de lavado de dinero y financiamiento al terrorismo.
4. Autonomía: Disciplina de seguimiento sin supervisión constante, manejando varias cuentas institucionales en paralelo.
5. Criterio comercial y de crédito: Capacidad de distinguir con claridad una oportunidad real de negocio de una que no lo es.

Educación y Conocimientos

• Formación: Profesional graduado de carreras afines a Finanzas, Economía, Administración de Empresas o Ingeniería de Negocios. Deseable Maestría
• Conocimientos técnicos: Análisis financiero básico, negociación, manejo de relaciones institucionales y marco regulatorio AML/CFT.

Herramientas técnicas

• CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
• Excel / Google Sheets y Google Workspace.
• Herramientas de gestión como ClickUp.
• Inteligencia Artificial: Uso activo de herramientas de IA (Gemini, Claude) para investigación de cuentas, preparación de propuestas y seguimiento comercial (cultura AI First).

Competencias clave

Persuasión consultiva, criterio de crédito, disciplina de seguimiento, comodidad manejando múltiples cuentas institucionales en paralelo, autonomía, capacidad de negociación y trato institucional.

Condiciones de la posición

• Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 5:00 p. m.
• Enfoque de trabajo: Posición orientada a resultados, cumplimiento de objetivos y cierre de metas comerciales.
• Salario: A convenir, de acuerdo con experiencia y conocimientos técnicos; más comisiones.
• Contratación: Posición permanente / contratación directa.