Key Account Executive Senior

El/La Key Account Executive Senior será responsable de gestionar estratégicamente una cartera asignada de clientes corporativos y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Centroamérica y México. Su enfoque estará orientado a fortalecer relaciones de largo plazo, asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y expandir la presencia de la compañía en cuentas clave de la industria de empaques y manufactura.

Gestión Comercial y Relación con Clientes

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes B2B en industrias como alimentos, cuidado personal, consumo masivo y manufactura.
• Atender y expandir cuentas estratégicas como Unilever, KCC, Nestlé, Bimbo, HBI, Fruit of the Loom, entre otras.
• Realizar visitas comerciales a nivel local y regional (Centroamérica y México).
• Liderar reuniones corporativas con clientes, presentaciones de valor y manejo de negociaciones de alto nivel.

Prospección y Desarrollo de Negocios

• Identificar y gestionar nuevas oportunidades comerciales en la industria de plásticos (flexibles y/o rígidos).
• Apoyar en la apertura de nuevos mercados y en el fortalecimiento del canal moderno de empaques.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales y análisis de necesidades del cliente.

Gestión Técnica y de Producto

• Brindar acompañamiento técnico-comercial para asegurar el cumplimiento de requisitos, especificaciones y estándares de empaques.
• Coordinar con áreas internas (ingeniería, producción, calidad, logística) la ejecución y seguimiento de proyectos.
• Monitorear indicadores de ventas, forecast y rentabilidad por cuenta.

Administración y Reportería

• Elaborar reportes periódicos de avance comercial, proyecciones y análisis de mercado.
• Mantener actualizada la información en CRM y garantizar la trazabilidad de oportunidades.

Formación Académica

• Profesional graduado/a idealmente (Ingeniería Industrial, Administración, Mercadeo u otros afines).
• Se evaluarán candidatos con al menos 4 años de universidad y amplia experiencia relevante.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales dentro de la industria de plásticos flexibles o rígidos (indispensable).
• Experiencia negociando con grandes corporativos B2B y/o canal moderno.
• Se valoran perfiles provenientes de empresas como EMUSA, IPSA, CELPAC, Sigma, Smurfit Kappa, entre otras.

Habilidades Técnicas

• Conocimiento sólido de empaques industriales, especificaciones y procesos productivos.
• Inglés intermedio (capaz de sostener reuniones y correos corporativos).
• Dominio de herramientas Office y CRM.

Otros Requisitos

• Disponibilidad para viajar a Centroamérica y México.
• Idealmente con visa americana.
• Excelente presentación personal y habilidades de comunicación para entornos corporativos.
• Género y edad indistintos.